Glosario financiero
para startups

La caja que la operación consume cada mes, neta de lo que cobra. No incluye aportes de capital ni créditos.

Burn rate = pagos operacionales del mes − cobros del mes

Por qué importa: Junto con la caja disponible, define cuántos meses te quedan. Un burn que sube sin que suban los ingresos es la primera alerta que mira un inversionista.

Lo que gastas en marketing y ventas para conseguir un cliente nuevo.

CAC = gasto en marketing y ventas ÷ clientes nuevos del período

Por qué importa: Solo tiene sentido comparado con lo que ese cliente te deja: si el CAC se acerca al LTV, crecer destruye valor.

La tabla que muestra quién es dueño de qué porcentaje de la empresa: fundadores, inversionistas, plan de opciones y notas convertibles.

Por qué importa: Es de lo primero que se revisa en una ronda o una venta. Un cap table desordenado retrasa el cierre o baja el precio.

Los recursos de corto plazo con que opera la empresa: caja, lo que te deben los clientes e inventario, menos lo que debes a proveedores y otras deudas de corto plazo.

Capital de trabajo = activo corriente − pasivo corriente

Por qué importa: Una empresa puede ser rentable y quedarse sin caja si cobra a 90 días y paga a 30.

El porcentaje de clientes, o de ingresos recurrentes, que pierdes en un período.

Churn = clientes perdidos en el mes ÷ clientes al inicio del mes

Por qué importa: Un churn alto obliga a vender cada vez más solo para mantenerte. Es clave para calcular el LTV.

Cuadrar cada movimiento de la cartola del banco con lo registrado en la contabilidad.

Por qué importa: Sin conciliación el cierre no es confiable: la caja que muestra la contabilidad puede no existir.

Una condición financiera que exige un crédito, como un nivel mínimo de caja o un máximo de deuda sobre EBITDA.

Por qué importa: Incumplirlo puede hacer exigible el crédito completo. Hay que medirlo cada mes, no cuando el banco lo pide.

El IVA que pagas en tus compras y que descuentas del IVA de tus ventas.

IVA a pagar = débito fiscal − crédito fiscal

Por qué importa: Una factura de compra que no se registra a tiempo es IVA que pagas de más.

Registrar ingresos y gastos en el mes en que ocurren, no cuando se cobran o se pagan.

Por qué importa: Es lo que hace comparables los meses entre sí. Sin devengo, un mes con muchos cobros parece bueno aunque no lo sea.

La baja en tu porcentaje de propiedad cuando la empresa emite acciones nuevas, por ejemplo en una ronda.

Tu % después = tus acciones ÷ acciones totales después de la emisión

Por qué importa: Diluirse no es malo si la empresa vale más; lo importante es saber cuánto antes de firmar.

La revisión que hace un inversionista, un comprador o un banco de los números, contratos y contingencias antes de cerrar.

Por qué importa: Lo que no esté ordenado o respaldado se descuenta del precio o frena la operación.

El resultado antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.

EBITDA = resultado operacional + depreciación + amortización

Por qué importa: Es el punto de partida del banco y del comprador para medir la capacidad de la empresa de generar caja con su operación.

El formulario mensual con que declaras y pagas al SII el IVA, los PPM y las retenciones del mes anterior.

Por qué importa: Vence el día 20 si emites factura electrónica y declaras por internet, y el día 12 en los demás casos. Un atraso genera multas e intereses.

La estimación semana a semana o mes a mes de cuánta caja va a entrar y salir.

Por qué importa: Te avisa con tiempo si vas a necesitar financiamiento, en vez de enterarte cuando la cuenta ya no alcanza.

El margen total que te deja un cliente durante todo el tiempo que se queda contigo.

LTV = ingreso mensual por cliente × margen bruto ÷ churn mensual

Por qué importa: La relación LTV/CAC dice si tu crecimiento es sano. Sobre 3 veces se considera adecuada en la mayoría de los modelos recurrentes.

Lo que queda de cada venta después de pagar el costo directo de producir o entregar lo que vendes.

Margen bruto = (ingresos − costo directo) ÷ ingresos

Por qué importa: Es lo que financia todo lo demás. Medido por línea de negocio, muestra en cuál ganas y en cuál pierdes.

El ingreso recurrente mensual (MRR) y su equivalente anual (ARR).

ARR = MRR × 12

Por qué importa: Es la métrica principal de un negocio de suscripción, y la base de la mayoría de las valoraciones SaaS.

Instrumentos para invertir hoy en una startup que se convierten en acciones en una ronda futura, normalmente con descuento o valoración máxima (cap).

Por qué importa: Son rápidos de firmar, pero al convertirse diluyen. Hay que reflejarlos en el cap table desde el primer día.

Los anticipos del impuesto a la renta que la empresa paga cada mes en el F29, como un porcentaje de sus ingresos.

Por qué importa: En abril se comparan con el impuesto del año: si pagaste de más, el SII devuelve la diferencia; si pagaste de menos, pagas el saldo.

Lo que vale la empresa antes (pre-money) y después (post-money) de recibir la inversión.

Post-money = pre-money + monto invertido

Por qué importa: El porcentaje que recibe el inversionista se calcula sobre el post-money. Confundirlos cambia la dilución.

El régimen tributario del artículo 14 D de la Ley sobre Impuesto a la Renta, para empresas con ingresos promedio de hasta 75.000 UF al año en los últimos tres años.

Por qué importa: Calcula la renta sobre lo percibido y lo pagado, y permite depreciación instantánea. El régimen que eliges cambia cuánto impuesto pagas y cuándo.

Los meses que la empresa puede operar con la caja que tiene, al ritmo de gasto actual.

Runway = caja disponible ÷ burn rate mensual

Por qué importa: Define cuándo tienes que levantar capital o ser rentable. Una ronda suele tardar entre seis y nueve meses, así que conviene empezar con margen.

El documento que resume las condiciones de una inversión antes de los contratos definitivos: monto, valoración, derechos del inversionista y gobierno.

Por qué importa: Lo que aceptas aquí queda en los contratos. Revisarlo con números evita sorpresas en la próxima ronda.

Los ingresos y costos asociados a una unidad del negocio (un cliente, un pedido, una suscripción).

Por qué importa: Responde si cada venta nueva te deja margen o te lo quita. Si la unidad no es rentable, crecer solo agranda la pérdida.